Des millions de personnes et de familles contribuent à travers des collectes de fonds, du bénévolat, voire des dons de plusieurs millions de dollars, ce qui en fait des donateurs individuels. Bien que le don personnel moyen soit modeste, la somme collective s’accumule rapidement.

Cependant, les donateurs individuels se divisent en trois catégories :

Donateur Moral

Lorsque la valeur morale des actions d’un donateur est principalement axée sur l’impact bénéfique sur d’autres individus, sans tenir compte des conséquences pour l’individu lui-même, les actions du donateur sont considérées comme “Altruistes”.

Donateur Égoïste

Les donateurs égoïstes aident les autres par intérêt personnel, comme la satisfaction intrinsèque, l’attente de réciprocité, le désir de gagner du respect ou de la réputation, ou l’anticipation d’une récompense dans une vie après la mort potentielle.

Donateur Social

Le donateur social est un ami, un collègue ou un membre de la famille qui partage un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux, ou discute directement d’une cause ou d’un événement sans but lucratif. Bien que les activités publicitaires traditionnelles et de marketing d’événements jouent un rôle dans la façon dont les donateurs sociaux apprennent les collectes de fonds, leurs principaux influenceurs sont leurs réseaux sociaux.

Sponsor ou Grands Donateurs

Les sponsors ou grands donateurs relèvent de la deuxième catégorie de donateurs. Ces partisans ont la capacité de faire des dons importants à des œuvres de bienfaisance qui peuvent changer le cours de ces dernières. Il est important de noter que chaque grand donateur commence initialement comme un prospect ou un nouveau donateur. Grâce à la gestion des déplacements, les organisations à but non lucratif peuvent convertir ces donateurs potentiels en grands donateurs.

Les grandes œuvres de bienfaisance emploient souvent du personnel dédié pour traiter avec les principaux contributeurs. Tout au long de l’année, ce personnel investit du temps dans la recherche, la création de profils de donateurs et la correspondance avec un groupe sélectionné de donateurs. La gestion des déplacements n’est pas une solution rapide ; il peut s’écouler des années avant qu’un grand donateur ne fasse un don à votre cause. L’objectif est d’identifier des personnes disposées et capables de faire un don et de leur fournir un programme ou une initiative qui les motive à le faire.

Donateurs Corporatifs

Les entreprises peuvent choisir de faire des dons à une organisation à but non lucratif parce que leur PDG est passionné par la cause ou parce que l’organisation offre d’excellentes opportunités de marketing.

À l’ère de la responsabilité sociale, les clients s’attendent à ce que les entreprises contribuent à leur communauté. Les organisations à but non lucratif peuvent tirer parti de cette attente en identifiant des entreprises partageant leurs intérêts. Chaque année, les entreprises reçoivent de nombreuses demandes de sponsoring. Les organisations à but non lucratif peuvent concevoir des packages de sponsoring qui renforcent la crédibilité d’une entreprise, offrent un accès à une nouvelle clientèle et augmentent la visibilité de la marque pour obtenir les meilleurs résultats.

Fondations

La dernière catégorie de donateurs est celle des fondations. Ces donateurs, également des entités à but non lucratif, peuvent être trouvés au sein d’organisations, de familles ou d’entreprises.

Les fonds de fondation fournissent souvent des subventions et se concentrent généralement sur un ou deux domaines d’intérêt. Ils n’offrent leur soutien qu’aux ONG proposant des programmes répondant à ces problèmes.

Lors de la demande de financement auprès d’une fondation, il est essentiel de créer des relations avec les dirigeants de la fondation ou de commencer par ceux que vous avez déjà. Les demandes de subventions font face à une forte concurrence. Les opportunités de financement seront meilleures pour les organisations qui prennent le temps d’établir ces partenariats.